与一线城市消费者自信心降落不同，下沉城市实践可支配收入的提升较为明显，同时由于信息扁平化带来消费审美的进步，对质量化、品牌化消费的追求在不时进步，具有更强的消费生机。
从生活习气来说，下沉市场的工作生活节拍更慢，房贷车贷压力更小，小镇青年上下班花在通勤上的时间根本能够疏忽不记，同时本地的公职及企事业单位也能提供较好的薪资待遇，简单来讲就是具有更多的可支配时间及可供消费晋级的资金，这使得下沉市场的消费者会比一线城市的消费者更爱在下班后逛街，线下批发场所具有比一二线城市更多的线下流量。
中国市场宽广，不同地域、不同城市层级的消费者有着显著不同的消费习气。下线城市消费者关于价钱的敏感水平较高，关于品牌咨询的需求以及能否为正品的担忧十分高，因而对美妆线下实体购置渠道比拟倚重，使整体线下渠道景气度较好，同时下沉城市活动人口少，消费者大多具有闲暇时间富余、注重体验追求高性价比、注重人际关系等特性。提供优质效劳，深挖用户价值是下沉城市线下渠道运营的中心，局部新型CS门店以及注重体验的单品牌店表现亮眼。
下沉市场国际品牌线下供应不对称，品牌方毛细血管掩盖并不全面
以雅诗兰黛、兰蔻为代表的欧美国际品牌不断没有真正的下沉，之前掩盖下沉城市消费者主要依赖于电商。这主要由欧美国际品牌的线下销售政策及经销商体系决议，品牌专柜主要集中在一线及省会城市，使下沉市场的消费者缺乏足够多的线下购置渠道，品牌销售的毛细血管并未掩盖到地级市与县级市，渠道便利性远低于一线城市。近年因由于下沉市场消费者购置力的提升，消费需求的转变，下线城市消费者关于欧美进口品牌需求上扬，而在线下试用与购置产品的需求不断没有得到真正的满足。这时新兴的CS连锁门店作用凸显，在三四五线城市及乡村，CS渠道以至是消费者在线下体验和购置欧美化装品的独一选择。
国际品牌难以下沉的缘由是多方面的，于大局部国际品牌而言，国内的销售根本为受权经销商制，由各级别的经销商完成，规划下沉城市百货渠道的固定本钱与人工本钱较高，需求经销商来承当，基于本钱收益及风险的考量，目前较少在下沉城市开设百货专柜，另一方面品牌商面对业绩增长的需求，逐年请求经销商进步订货量，各级经销商要想保住经销资历需求忍耐先款后货的帐期以及逐年上涨难以消化的订货量，在这种压力下，向CS渠道分销似乎成为了行业内公开的机密。经销商不需求投入就能够消化更多的存货，品牌收获了业绩指标，下沉市场消费者的需求得到了满足，CS渠道得以在这种需求与供给的不对称中开展。
看好新兴cs连锁可以抓住下沉市场红利及消费晋级的需求变化快速开展
1.美妆连锁并不是零和游戏，新兴连锁品牌仍然有宽广的时机。
线下批发业其实和很多赢者通吃的行业并不相同，并不是零和游戏，国内市场宽广容量宏大，各线城市及消费者的消费习气都有不同，消费分层明显，无法经过一种形式来满足一切消费者。传统批发业中的车轮理论或手风琴理论实质上都是展现了面抵消费者需求的变化，人货场三者的组合需求不时的调整变化，以顺应新的需求变化和竞争变化。
现有的批发业中无论是商超卖场，还是生鲜店便利店，根本没有一家或几家巨头即可垄断市场的状况产生。所以我们以为，新兴美妆连锁并不会由于欧美跨国连锁或传统国内连锁的存在而没有开展时机，只需批发企业关注变化，可以抓住目的消费者需求变化的机遇，仍然可以取得快速开展的时机。
批发是盈利的游戏，是本钱构造的游戏，是满足消费者需求的人货场组合。
a. 选择下沉市场的高人流量低租金区域
在ULTA或者沃尔玛这种大型连锁批发企业的早期阶段，他们关于门店位置的选择都是走的“郊区包围市中心、小镇包围城市”的战略，希望可以紧缩租金本钱将租金占比维持在10%以内以至是5%的程度。关于美妆CS渠道而言，普遍的产品毛利率普通在40%以内，假如像很多一线城市的美妆连锁租金本钱到达销售额占比的20%以上，则很难保证有很好的利润空间。
这样算来下沉城市将是不错的选择，下沉城市的城市构造与1、2线城市的多商圈构造较不相同，普通以市中心1到2个商圈为主，相距普通不超2、3公里，在保证低租金的状况下自然的流量汇集。由此看来具备下沉才能，把门店开在高人流量、低本钱区域，租金占比控制在10%以内的连锁企业将具备更高的竞争力。
b. 选择匹配消费者需求变化的商品
在下沉市场中，由于直播、微博、抖音等社交软件的浸透，下沉市场消费者取得的美妆品牌及产品信息越来越丰厚，越发接近一二线城市。比方，中高端国际品牌需求明显上扬，但线下销售供应缺乏;而新兴国货则被越来越多的年轻人承受。我们以为，下沉市场的新兴美妆连锁门店应盘绕着消费者，研讨其真实需求，为其提供欧美日韩中高端品牌、爆款彩妆、优质国货品牌等，而难点亦在于贴近用户思想下的正确的组货内容。
2020年被突如其来的黑天鹅突破了方案，受疫情影响线下批发渠道影响较大，但我们以为相比于线下批发业二十年的稳健运营，疫情的影响一直还是短暂的，市场终将回到正轨。关于美妆连锁这个细分行业而言，我们仍然看好有下沉才能、商品组织匹配需求、本钱构造合理的批发企业。可以经过盈利才能证明批发才能的企业，将会在竞争中脱颖而出不时向胜利迈进。
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