出海为何首选韩国?泡泡玛特的IP优势在海外能否继续?全球潮玩市场范围不断在增长，这种环境下，泡泡玛特的海外生长空间有多大?针对这些问题，泡泡玛特副总裁、海外事业中心担任人文德一承受了亿欧专访。
韩国只是国际化规划第一步
30余人撑起的海外业务团队，被文德一形容为“小而美”。
2018年，韩国人文德一分开了就职十四年之久的韩企，参加泡泡玛特，并开端着手组建海外事业中心。两年时间，团队从1个人拓展至30人左右。
“虽然人少，但团队极端稳定，且每个成员业务才能极强，这是我们可以快速展开海外业务的一个重要要素。”文德一表示。
为找到适宜国度与地域，在进入全球市场前，团队对全球200多个国度和地域停止多轮挑选，最终选出了文化相近，且极具经济实力的20余个国度和地域。“我们的战略是先从平安区开端，积聚过胜利案例和经历之后，再逐渐辐射到其他地域。”
之所以将韩国定为首个海外市场，文德一表示，除了天文位置、商业兴旺水平，以及文化背景等要素外，更为关键的是，韩国人对盛行事物有着极强的敏感度。
“韩国消费者简直是全世界最挑剔的消费者之一，泡泡玛特进入韩国就像进入实验场，假如能被韩国消费者承受，那进入其他地域也会相对容易一些。”
此外，身为韩国人的文德一还表示，韩国年轻人对社交平台依赖度高，媒体传播力气强，潮流影响力大，简直能辐射到周边众多国度。
与翻开国内市场次第不同的是，泡泡玛特初进韩国时，是先搭建韩国官网，其次，才规划线下分销网络，与潮流商场、精品店以及书店停止签约协作。
进入2019年，泡泡玛特开端推出机器人商店，并在8月正式成立了韩国分公司;开设直营门店，则是公司进入市场最重要的一步。
在铺设渠道、开设店铺的同时，泡泡玛特参与了不少海外大型玩具展和艺术设计展，经过多种方式提升在国际上的品牌知名度。
东南亚是泡泡玛特第二个重要的市场。2018年的10月，泡泡玛特进驻新加坡，并以新加坡为中心，开端向周边的国度、地域停止扩张。
“新加坡是亚太区地域总部首选城市，有着良好的经济环境和营商标准，合适跨国企业开展业务”，文德一引见说，将很快在新加坡开设门店，再辐射到东南亚各地域。
截至2019年底，泡泡玛特曾经树立了掩盖21个海外国度和地域的普遍经销网络，包括中国港澳台地域、日韩、东南亚、澳洲、北美和欧洲等。
虽然曾经做好充足准备，但本地化仍然是出海时遇到的重要问题。
文德一通知亿欧，泡泡玛特依据市场的审美和文化差别不同，打造了局部限定款产品，比方最近在日本推出的LABUBU招财猫，仅在日本售卖。将来也会针对不同市场停止本地化改造，以契合本地化请求。
IP引进、人才储藏是长期目的
经过两年的市场考证，出海曾经不再是泡泡玛特面临的难题。
难的在于，如何让海外消费者真正喜欢上泡泡玛特这个潮玩品牌，而不只仅是沉浸于翻开盲盒那一霎时的快乐。
要想持久的吸收海外用户，占领海外市场，泡泡玛特必需发挥IP的作用。
IP不断是泡泡玛特业务的中心，也是其占领国内市场的优势。招股书引见，泡泡玛特目前运营有85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。
其中，四个头部IP ——MOLLY、PUCKY、LABUBU和DIMOO——合计奉献了公司70%-80%的销售收入。
但国内的抢手IP，在国外“遇冷”。文德一通知亿欧，泡泡玛特不同的产品在不同市场上表现出了明显的差别性。
“像东南亚、日韩地域会比拟喜欢猫狗等小动物的形象，在欧美市场，童话精灵PUCKY和小怪物LABUBU会比拟受欢送。公司在初期会以统一的无差异产品输入，但在熟习市场后，会做更针对性的调整。”
除了地域差别化的产品爱好，不时变化的消费者品味，也会影响到潮玩产品的生命周期。
“过去的消费者会愈加关注IP背后的故事和传送的价值观，但如今的年轻消费者不太注重IP的内容性，更愿意为情感需求和悦己行为消费。”文德一对亿欧说到。
崇尚个性、关注新颖的年轻一代，是我国潮玩市场的消费主力。依据Frost Sullivan的市场调查，国内超越95%的潮玩消费者年龄介于15-40岁之间。BCG估计，2016-2021年，69%的城市消费额的增长未来自重生代。
为了满足年轻客群对彰显个性与表达生活态度的需求，泡泡玛特需求不时停止产品创新。
“走进来的同时，引进当地的优质IP资源，培育和储藏全球优质艺术家资源，这也是泡泡玛特出海方案里的长期目的。”文德一对此表示。
截止19年底，泡泡玛特逾20人的内部艺术家开掘团队，曾经主动在全球寻觅人才，约请艺术家参与潮流玩具展、组织竞赛、与顶级艺术学院协作开设讲座课程等。
据文德一引见，将来在新加坡开店时，将会复制韩国门店的运营方式，在门店内做东南亚地域艺术家作品专区，以吸收当地潮玩喜好者和艺术家的关注。
全球潮玩市场超千亿
全球潮玩市场稳速增长，给中国潮玩出海带来了时机。
弗若斯特沙利文报告显现，在可支配收入增加、潮流文化产业疾速开展、越来越多的优质潮玩IP胜利孵化等要素的驱动下，全球潮玩市场范围于2015年的87亿美圆，增长至2019年的198亿美圆，复合增速22.8%，估计2024年可达448亿美圆(19-24年复合增速可达17.7%)。
实践上，国内潮流玩具市场增速曾经超越了全球程度。整体市场范围由2015年的63亿元增长到2019年的207亿元，年复合增长率为34.6%，预期将在将来5年取得29.8%的年复合增长率。
宏大的市场空间吸收了众多玩具厂商进入。泡泡玛特此时选择走向海外，是前瞻性的战略性规划。
在文德一看来，企业出海的动机，一是需求开拓新的市场寻求增长;二是寻求更高效的资源配置;三是寻求更好的买卖市场。
但不管哪种动机，大局部状况下，都是基于本国市场表现稳健之后，才继续寻觅下一个市场以带动增长。
泡泡玛特的出海，正是公司在国内市场开展趋于稳定的状况下做出的决议。
据弗若斯特沙利文报告显现，泡泡玛特是中国最大的潮流玩具品牌，依照公司市场份额达8.5%，在国内一切同类公司中排名第一。
今年6月，泡泡玛特向港交所递交招股书，追求在香港主板上市，这是其在2019年重新三板退市后，再次吹响向资本市场进军的号角。
招股书透露了公司超乎想象的盈利才能。2017年至2019年，公司的营收和净利润翻倍增长，分别完成1.58亿、5.14亿、16.83亿的营收和156.9万、9952.1万、4.5亿钱的净利润，停业收入复合增长率达226.3%。
潮玩盲盒是公司目前收入的主要来源，也是翻开泡泡玛特将来增长引擎的第一步。据泡泡玛特官网，公司主打产品除潮玩盲盒之外，还包括更为精致的手办、BJD，以及各类辅助衍生品。
凭仗丰厚的产品矩阵，泡泡玛特或答应以翻开更大的海外市场。
文德一看到了全球潮玩宽广的市场范围，但一些国度的配套供给链跟不上，泡泡玛特能够借助中国强大的制造才能，量产出性价比拟高的潮玩产品，保送到目的市场。
此外，随着中国文化影响力在国际市场上的逐渐进步，国际消费者对中国品牌的承受度也越来越高，这也是泡泡玛特可以走进来的一个先天条件。
“中国文化有了更强的浸透力之后，泡泡玛特产品的胜利概率也会随之增高。”泡泡玛特副总裁司德也表示出对海外市场的看好。
企业之间的竞争，最终都是人才的竞争。
在公司招股书中，泡泡玛特明白透露了上市融资后的用处之一：扩展消费者触达渠道和海外市场，吸收、培育及保存人才。
面对着可能到来的愈发剧烈的国内、国外市场环境，优秀的设计师与优质IP，直接关乎潮玩企业的产品表现和业绩表现，在这一点上，泡泡玛特不容有失。
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