离新年第一天还有13天，春节各大电影的营销战已经逐渐进入白热化阶段。
《囧妈》摇摆舞铁路秀依旧温暖，易烊千玺来唱《中国女排》，《姜子牙》偷牛奶钓鱼，非常忙碌！为了抓住春节的机遇，所有主要电影都必须在最后的营销冲刺中尽最大努力。
在这里，拍摄先生不禁暗暗想知道，谁将是第一个进入维迪亚/李佳琪工作室的春节纪录片的主要创作者？
自去年11月初《受益人》率先推出现场售票形式以来，《南方车站的聚会》 《误杀》和《只有芸知道》等电影纷纷效仿，《大明风华》等主要电视剧创作者也纷纷从现场直播粉丝中脱颖而出。即使在更广泛的文化圈里，高宋啸、许知远和其他来自象牙塔的“知名”人士也开始以脚踏实地的方式在现场工作室销售他们的产品。
在短短两个月内，电子商务直播通过营销全面接管了泛娱乐领域。其中，电影宣传无疑是最重要的位置。对于这种现象，社会上不可避免地会听到各种声音。一些人对新的宣传方法给行业带来的新变化感到兴奋，而另一些人则持相对保守的态度。他们甚至认为这一举措“使人们失去理智”，而其他人则持观望态度，认为这是大势所趋，将来会正常化，不会有过多的解释。
此前，博乐营销首席执行官张文波也在其微博上表达了一些疑虑。与此同时，拍摄先生还结合了业内各方的不同意见，并对“三个问题现场直播宣传”稍作整理。
一:除了弗吉尼亚和李佳琪，还有第三个选择吗？
'是的，但基本上不会考虑第三人'
这几乎已经成为当今电影营销者的共识。值得一提的是，当带着先生问‘你知道谁是淘宝上的第三个主播’时，大多数人都摇摇头，不知道为什么，除了一些以前对电子商务直播领域有所了解的人，他们可以说出‘悉尼、张大奕、利尔宝贝、张莫凡、陈洁琪琪’这样的名字。
至少在电影营销领域，谁是弗吉尼亚和李佳琪之外的第三名似乎并不重要。因为与弗吉尼亚和李佳琪相比，第三名太落后了。以去年11日预售的第一天为例。悉尼、张大奕和张莫凡排名第三至第五，不到弗吉尼亚和李佳琪受欢迎程度的十分之一。甚至这些人也是淘宝网的大人物。
电影营销依靠电子商务直播的同时，必须与带头的锚资源合作，带来打破圈子的最大动力。因此，李佳琪和弗吉尼亚成了唯一的两个选择。从现有的影视剧营销案例中不难看出这一点。
当然，在李佳琪和弗吉尼亚之间选择谁有不同的考虑。与威亚相比，李佳琪在整个网络中享有更高的声誉和知名度，这可以从其频繁的微博搜索和颤抖的搜索中看出。换句话说，李佳琪是“走出圈网红”的代表之一。
这就是为什么在采访中，许多营销人员说，‘如果他们的电影项目要直播，他们会更倾向于考虑李佳琪’。毕竟，他的总体人气、话题和流量都更高，在女性市场也更受欢迎。
然而，弗吉尼亚也有她自己的优势。作为淘宝网的头号主播，她仍然是淘宝网流量排行榜上的第一名。去年的双十一，《维亚的女人》也以超过27亿英镑的销售额击败了李佳琪的《所有女孩》。也就是说，在电子商务直播领域，她的运载能力更强。
其次，选择谁也与两个主持人本身的观众群体和电影的定位有关。归根结底，让主要创作者出现在现场直播室，要么是为了宣传，要么是为了卖票，这相当于一种跨行业合作和跨境营销。受众匹配是一个必须考虑的因素。
李佳琪以“口红一哥”而闻名，KOL是美容化妆领域的佼佼者，所以对年轻女性更有吸引力。另一方面，魏雅，因为她对商品的选择更民粹，观众也更人民币和
总之，要推动从意向选择到现场直播计划最终确定和实施的过程并不容易。这也是为什么到目前为止还没有大规模的“现场电影宣传活动”的原因。尤其是当电子商务直播成为全社会最受欢迎的项目时，以李佳琪和魏雅为首的主持人看不到他们每天来的商业名单。
在这种情况下，他们的报价自然是水涨船高。一名知情人士透露，他之前已经了解到，“如果以现场直播的形式发行门票，李佳琪可能需要支付数十万美元才能入场。”当然，也可以计算像品牌合作这样的“坑佣金”。基本上，宣传、平台、代言、不同的合作模式、不同的电影和不同的创作者都有不同的报价系统。
即使是第三层的主持人，工作室里也没有稀有的明星。他们中的大多数都是推销自己的代言产品。例如，在KIKI在陈洁的工作室里，也有像雷佳音、杨迪和熊子琪这样的明星。像这样的宣传活动最好提前一个月联系。报价还取决于具体的合作内容和明星的位置。如果你是一个非常大的明星，也有可能免费获得它。
不难发现，电影营销也是一场争夺时间、金钱和资源的战斗，如果它想乘坐电子商务直播列车的话。
第二:除了淘宝网之外，还有其他的商品平台吗？
如果维亚和李佳琪是淘宝直播平台的两大热门，也是直播电影推广的第一站，那么还有其他平台可供选择吗？
实际上，《鹤唳华亭》已经给了我们答案。去年11月初，《庆余年》通过现场售票吸引了整个行业的关注。然后在那个月底，《吹哨人》的两个主要明星，汤唯和雷佳音，出现在现场工作室，在那里科尔的“冗余和毛毛修女”喋喋不休地宣传这部电影。
在当晚直播的70分钟内，猫眼售票小程序嵌入了震颤，允许观众在观看直播时直接订票。虽然没有直接数据显示观众购买了多少票，但与李佳琪和维亚的直播室不同，毛毛的直播室播放了1000多万次广播，也达到了传播顺序的传播。
我认为，有了3.2亿DAU颤音平台，如果能充分发挥其优势，形成现场售票加宣传的闭环，也许能吸引更多的关注。
此外，快手也尝试过这一方面。事实上，《受益人》在去李佳琪的手球工作室做宣传之前就已经去了。作为赵本山的女儿，这个球也是快车道上受欢迎的锚。然而，与淘宝直播上255，000张优惠电影票的慷慨分发相比，《吹哨人》在球馆的推广更像是在线路演，主要创作者引入电影内容作为主要部分，一些优惠票的辅助分发。当然，这也是一种匆忙。
然而，仅在电子商务直播领域，根据去年的媒体报道，“在快播2亿DAU下，销售商品的主播不到10万，这与淘宝网约900万DAU的直播相比仍然是一个交通萧条，后者每天可以容纳约6万个直播。换句话说，未来的快手有很大的潜力现场销售商品。
但就目前而言，即使颤音和快手有自己的优势，在现场电影推广方面，尤其是涉及电影票销售的“业务”，电影制片人和营销人员似乎仍然更喜欢选择淘宝现场直播。
这与淘宝直播背后阿里部门的文化资源有关。事实上，从《南方车站的聚会》直播抢电影票开始，是阿里影业宣传平台灯塔与淘宝直播的合作。《南方车站的聚会》之后，灯塔正式推出在线路演产品‘冲击广播’。除了现场售票之外，还包括前期的主题策划，后期的观影小组活动有助于促进口碑发酵，从而打开了灯塔、淘宝电影、淘宝直播等阿里部门的内部资源，形成了直播宣传的生态链。
066
然而，据灯塔工作人员称，这实际上是一项开放的业务。你发现的电影项目不仅限于阿里电影，“我们欢迎所有电影探索合作现场售票的创新方式。”
此外，灯塔影响广播目前正在探索另一种模式，即除了明星进入演播室做广告和卖票之外，“电影票由网络主持人在自己的演播室出售，最后主持人根据售出的票数被雇用。”可以想象，在未来肯定会有更多案例证明的前提下，直播宣传会发展得更加成熟。
第三:直播，转换率怎么样？
'不是我不想告诉你，这真的很糟糕'
在电影营销领域，问一个特定营销行为的转化率是多少似乎是一种形而上学。每个人都喜欢问，但是每个人都知道转化率很难估计。
从表面上看，从《受益人》 《南方车站的聚会》到《受益人》等每部电影。在现场直播中获得了良好的曝光率和“票房收入”。这里，以最早的早期采用者《南方车站的聚会》为例。从一开始，66，666张电影票几乎在几秒钟内售出，然后又增加了116，666张。与此同时，800万人在线观看了这部电影，然后微博热搜索等话题完成了非常好的在线曝光。
但是，事实上，“折扣券”背后有一定的条件。例如，这些工作室出售的大多数折扣票都要求在电影发行的第一天内使用(前两天)。因此，它们也被视为“变相的门票补充品”，以影响第一天的预售，并改善电影第一天的空间。
然而，一些业内人士认为，当观众购买电影票时，实际上达到了转换率，‘营销行为大于实际的电影票销售行为’。不久前，在接受Caixin.com采访时，电影联合会副主席焦静也说，“这种直播的营销价值和意义比售票本身更大。目前，购买优惠权的转化率似乎有限。从某种角度来看，它的宣传效率远远高于传统的路演，但它并没有涵盖传统电影宣传路演的所有功能，目标受众也有所不同。“
因此，现场售票与其说是一种“变相的门票补充”，不如说它的功能更接近于一种“在线路演”。然而，在这一宣传过程中，一些主要创作者偶然完成了“卖票”行为。
在拍摄先生的采访过程中，大多数电影营销人员并不拒绝在未来的项目中尝试(或已经尝试)使用这种宣传方法，但他们不会太“激进”，而是“仔细”观看。
一方面，虽然现场直播是在线的，但也应该考虑艺术家的时间安排和协调。如前所述，还应考虑现场直播观众和电影观众之间的协调，以及电影和创作者的音调是否适合现场直播。我仍然必须从电影本身开始，而不是盲目地。就像我们以前的春节电影一样，我们很久以前就考虑过这种形式，但是我们因为害怕效果太差而放弃了。“
另一方面，直播是有风险的，公众的赞扬是无法控制的。一名经历过上述电影现场直播的工作人员直言不讳地说，我们在做之前都被吓死了，招募黑人非常容易。毕竟，现场直播期间不可能预测所有紧急情况。因此，对于营销人员来说，后期的口碑指导也非常重要。
同样，明星或主持人的粉丝也不容易抛开他们的“偏见”。李佳琪的一位资深粉丝告诉爵士，她不太喜欢明星去李佳琪的工作室，“每次直播后，都会用营销数字进行比较，然后一些明星粉丝会开始责骂他。”。然而，说到买票，更积极的是，“这更划算，不买似乎是一种损失，他(李佳琪)也会告诉我们要善待我们的客人。”。
当然，更多的人抱着共同的心。事实上，来到工作室是对艺术家是否有任何障碍的一次考验。如果郭麒麟是这样，他肯定会笑死，也就是说，卖票和被炒鱿鱼。
我想，在这个阶段，不管他们
不难发现，目前电影、电视剧和互联网都很受欢迎。歌手、演员、明星和学者都看到了“现场宣传”的好处，纷纷前往现场工作室进行宣传，要么像卖票一样伴随着“销售”，要么只是进行在线互动和采访。总之，直播肯定会成为一种正常的宣传方式。
此外，随着越来越多的人试水和直播业务机会的出现，现有模式必然会改变。以淘宝网为例。除了维亚和李佳琪，我相信在不久的将来，三级锚肯定会分享市场。除了声音颤抖、动作迅速等淘宝直播之外，借助5G东风，电子商务直播的全面发展也将带动电影营销的发展。
所有这些变化都可能从即将到来的春节开始。我们也将拭目以待。
