大家好，欢迎收看叶岩《看潮流》这一集。在这一集里，让我们来谈谈佛罗伦萨男装展皮蒂·欧莫。
这次我刚从展览会回来。自从我上次去那里大约有两三年了。这一次和上次不同，因为我不只是从展览的角度来看，因为我以前可能是从媒体的角度来看的。这一次，我也可能把它看作一个时尚行业的从业者，所以我有一些不同的观点，然后我可以和你分享。那么让我们从几个方面来谈谈皮蒂。
Pitti里你大概知道的
最有趣的是有一排男人站在主场馆的二楼。大约有七八个人在那里拍照。从远处看，我让一群朋友说兄弟们情不自禁地从建筑物上跳下来弄脏他们的衣服。这里每个人都做得很好，然后有一些有趣的事情，因为皮蒂是一个大场地，然后因为有些地方有阳光，大多数人在有阳光的地方交谈。
但是有一排房子在阴凉的一侧。许多所谓的孔雀低着头呆在那里玩手机。如果你过去打招呼，我能为你照张相吗？他会马上恢复理智，然后给你拍照。
孔雀也适用于所有人。当然，除了高大英俊的意大利男人之外，意大利南部也有一些相当矮的意大利男孩，他们在那里拍照。此外，我认为他们来自加勒比海，当然他们来自非洲。当然，亚洲也有我们中的一些人，所以这叫皮蒂，这是每个人都知道的最好的。
但是皮蒂说这是B2B展览，那么这次我为什么要谈论这只孔雀呢？因为皮蒂的老板拿破仑(Napoleone)在一次采访中说，他不知道这些孔雀是从哪里来的，然后他说他没有在这上面花一分钱，所以我们只是先开个玩笑。这只是外行人的看法，只是看看。
接下来，我会看看皮蒂。也就是说，一些大品牌或设计师在启动新项目时会选择Pitti作为他们的起点。例如吉尔·桑德(Jil Sander)实际上是在2017年春夏开始设计的，但表示这一次特别推出了一款新的男装系列。这是第一个大品牌，然后第二个是Stefano Pilati，因为他是一个大设计师，他曾经是YSL和Zegna Dzheniya的设计师，然后这次他推出了一个新的独立品牌，名为Random Identities，这是男女服装的混合，也就是说，一个男孩更女性化，女孩更男性化的服装系列。另一个例子是布里奥尼在皮蒂的75周年晚宴。另一个例子是塞尔吉奥·罗西(Sergio Rossi)，他被称为高跟鞋，在Pitti上推出了一系列男鞋。然后始祖鸟有一个高端的商业系列叫做Veilance，它也在Pitti推出新产品。此外，卡尔·拉格费尔德还有一系列白衬衫，还在皮蒂举办了一个展览。所以皮蒂基本上是一些大品牌，大设计师可能会选择在皮蒂开始工作。
第三个是一些国家的产品，比如丹麦，它发起了斯堪的纳维亚宣言项目，并带了许多丹麦品牌来参展，包括我们的DFO代理商韩卓斌(Han Kjobenhavn)。当然，日本有日本品牌集团，日本也有不同的集团，所以有很多国家的出口。
当然，其中最令人兴奋的是中国能源。去年七月它在皮蒂展出，这次它也作为一个单独的部分在皮蒂展出。这一次，拉贝伍德的塔莎带来了10个品牌参加。我认为这对中国设计师来说是一个非常非常好的展览机会。我为什么这么说？我过会儿再谈。
第四，我们的DFO品牌也参与其中。其中一个提到了丹麦的韩卓本霍夫(Han Kjobenhavn)，另一个是阿尔法风格(Alphastyle)，这是一个遍布街头的时尚品牌，正在单独参与，从上个赛季开始就收到了Pitti的参与邀请。
此外，我认为值得一提的是，我看到了一个名叫丁道元的品牌，应该说是一个设计师。丁道元2014年毕业于东华大学，也是校友。然后，他获得了国际人才支持奖，这是国际公认的发现新设计师的奖项。然后他赢得了15000英镑或欧元的奖金，并有机会在皮蒂展出。我认为这对中国设计师来说非常困难。
Pitti里你大概不知道的
这些是每个人都可能更了解皮蒂的一些东西和品牌，那么皮蒂是什么呢？这次看了之后，我开始有了一点想法，包括我还和一些当地的行业人员进行了一些交流。我可能刚刚意识到皮蒂在外观上是一个非常大的男装展览？仔细地说，在这个层面上，事实上，他应该是最大的和高端的。这是第97届皮蒂展览会。共有1203个品牌，其中540个来自意大利以外，占45%。当时有36，000名观众，其中24，000名是买家，9，000名是来自意大利以外的买家。
1203 brands，这次我做了一个非常严肃的作业。我是每个品牌。我读了他的名字，然后列出了上面的数字，我知道哪些品牌，我知道哪些品牌已经进入中国。因为我想我知道很多品牌。我统计了我知道的113个品牌，不到10%，然后我知道的78个品牌进入了中国。让我们考虑一下这个比例。你认为我知道的113个品牌中有78个已经进入中国，这意味着还有30或40个品牌还没有进入中国。所以我说我知道很多品牌，但是仍然有很多品牌。
所以我认为皮蒂是一个非常大的展览。一个是展示意大利真的有很多品牌，另一个是展示世界真的很大。你为什么这么说？皮蒂给我的信息中有一个关键的外国市场。去皮蒂有什么事？他列出了20个国家，然后这个国家没有按字母顺序排列，所以我后来根据这个排名，然后我认为应该根据买家的数量或市场的重要性来排列，这对皮蒂有很大的参考意义。
所以他在德国排名第一，在日本排名第二，在英国排名第三，接着是一些欧洲国家，荷兰、西班牙、土耳其、法国和瑞士，按比例排名第九，美国排名第十，中国第十一，韩国第十二，然后是俄罗斯第十三。然后是欧洲国家，希腊、葡萄牙、奥地利、瑞典、丹麦、加拿大和挪威。你看，在这20个国家中，包括美国在内的中国在如此大的市场中仅排名第10，这就是为什么在1203个品牌中，我知道的不到10%。
因为许多最大的奢侈品牌没有参加展览，有时他们在推动新项目时可能会参加展览。还有一些非常受欢迎的商业品牌已经进入中国，但没有被包括在这次皮蒂展会中，加上那些快速时尚品牌等等。因此，它主要是一些小品牌，或小品牌，而不是小品牌，因为许多西装不是小的。这就是为什么皮蒂有这么多品牌，但我们对此知之甚少。我想这就是原因。
去Pitti干什么？
那么，结合以上两点，我们应该如何打皮蒂？这是个问题。但是当我说玩的时候，我并不是说你可以做孔雀，做任何你喜欢的事情。没关系。
但是如果我们需要一些专业的东西，不管是去看展览还是，比如说，我们想做些采购。那你应该怎么玩？这是下一步。让我们谈谈我自己的观点。
首先，我想说的是，这是真的，去皮蒂参加展览应该相对困难。我和当地采购部的一个朋友谈过了。她说皮蒂非常有选择性，也就是说皮蒂非常有选择性。我想我自己也看到了，真的是这样，包括我上次看到的。这是为什么？首先，他有一个很大的意大利基础盘子。如前所述，皮蒂55%的品牌是意大利品牌。对于意大利品牌来说，一年两次参加这个展览是非常必要的，因为他们可能不会展示小品牌，也不需要去任何展厅。如果他们有自己稳定的顾客，那么他们会参加展览。
然后你可以在这里看到高端品牌。布鲁内尔罗·库奇内利(Brunello Cuccinelli)等顶级品牌都是非常好的羊绒品牌。此外，更高端一点的斯特凡诺·里奇(Stefano Ricci)也在参与Pitti。这个巨大的基板使得会场几乎客满。
场馆基本满员的概念是什么？你看到的整个网站几乎满了。事实上，这里有永久性建筑，其中一些是临时建造的。我从外面看了看，我不知道这是一个帐篷，但是因为我访问的目的不同，我非常仔细地看了看。当我走进去的时候，我意识到它的顶部实际上是一个帐篷的顶部，但是它已经像你想的那样建在一个固定的房子里了。
所以基本上，这个空间被充分利用了。在这个空间很满的情况下，你必须去看展览，这意味着选择的场地很少，对吗？这是第一点，这意味着皮蒂很难参加展览。
第二点，我说皮蒂的角色，根据我的观察，营销是主要的，销售是辅助的。你为什么这么说？首先，从时间的角度来看，我也和专业人士谈过，得出的结论是皮蒂的时间比较早。皮蒂为人所知后，米兰时装周在皮蒂的最后一天开始，然后巴黎紧随其后。由于时间相对较早，买家不能一上来就直接下单。据说主要是营销，其次是媒体的到来。一方面，皮蒂邀请了来自世界各地的许多媒体。另外，每个人都可以看这么多孔雀，而且时间越早，所以越有可能去。其次，因为时装周期间有很多表演，时间分散，没有办法一起表演。皮蒂现在是一个非常集中的展览，所以这是一个非常好的机会。
然而，这里就要说了。我觉得皮蒂是一个竞技场，因为里面有1200个品牌。事实上，更确切地说，让我说它是一个罗马圆形大剧场，一个意大利圆形大剧场。那么我认为你必须做好充分的准备。
根据我的观察，在1200个品牌中，标准展位可能是三分之一。像那些10平方米的小摊位一样，许多都有专门的设备。所以如果你不在里面放一些特殊的衣服，很容易错过，非常非常容易错过。这就是为什么我想为这些品牌设立这么多展位。为什么它们是专门安装的？然后他们给了我当地居民的建议，说因为他们中的许多是欧洲品牌，他们有自己的商店是因为他们是德国品牌还是一些当地品牌？然后他们有一些道具，然后他们的装配工，他们直接来到卡车前，然后他们对这些特殊的舾装商说，他可能会说我的品牌，你说我会带你来这里，然后你可以帮我打包，对吗，然后我会照顾你的食物和你的房子，然后你会在意大利，然后展览会是四天，不是吗？你也可以自己出去玩，所以你就来了。
也就是说，为参加展会的品牌做准备，展会费用可能不高，但特价可能相当高。在咨询了专业人士后，他表示，主展厅的费用可能超过10万欧元，这是各种费用的总和，但如果你在不太重要的展厅，也可能需要2万到3万欧元。因此，对品牌的要求相当高。
当然，一般来说，虽然男装品牌的数量不会超过女装，但男装品牌通常会比女装有更大的预算。所以你可以在这个展览中看到，例如阿玛尼交易所，它一定是市场营销。在城市的地板上有一个操场，有射击、婴儿机器和投掷飞镖。这不可能是为了订购，对吧，但是像一件新的羽绒服Herno，我们进入市场的时候会有一个品牌展示，下面的部分是一个非常完整的产品系列，像展厅的感觉，所以每个品牌都是不同的。但总的来说，营销是主要的，销售是辅助的。
第三个是，如果你不能在皮蒂上车，这也是外面的一个选择，因为皮蒂在佛罗伦萨火车站附近，那么佛罗伦萨基本上是封闭的，然后它就很小了。基本上，许多品牌会选择在城市租一个地方，并设立一个展厅来接待客人。当然，其中一个原因是你，皮蒂，不能报名参加这个节目。另一个是，如果你自己表演，最大的要求是你必须邀请客人，对吗？这件事是一个挑战，要么你的品牌有一定的知名度，要么你，作为一个当地人，必须问当地的专业人士。这是前三点，如果你将来想去皮蒂参加展览，这三点都是我的意见。
第四个是如果你去皮蒂有一些购买需求，也就是说，你想买，或者你想知道一些新品牌。我认为第一点是你必须在去之前做作业，因为品牌太多了。第二点是我认为你可能需要雇佣当地的专业人员来帮助做一些导游。例如，在此之前，你必须告诉他你的需求以及你在寻找什么样的品牌。我的来访朋友，他们是美国百货公司的专业导游，经过几十年的合作，她说如果他们来了，他们必须帮他们做作业，否则你就看不懂1200个品牌。例如，如果你想有一天谈判10个品牌，说实话，这也是不现实的。此外，展览场地可能只有10平方米以上的品牌，并非所有的样衣都会展出。
最基本的东西是这本小册子，它是在皮蒂展览会上拍摄的。当然，皮蒂的应用可以在网上下载，但我认为它更直观。如你所见，这是整个地图。后来我了解到蓝色更正式。一件正式的或更休闲的衣服，这是蓝色区域。这个绿色的怎么样？绿色是运动的，橙色是现代的，有点时髦。因此，该品牌被分为几个领域。第一天，我独自去观光。第二天，在她告诉我之后，我又去看了一遍。我认为这是合理的。然而，我只是说这是看待事物的方式。皮蒂没有直接告诉你这是西装区，是时尚品牌区，然后是运动区。你可能能感觉到，但是没有他，我没有严格地告诉你，因为其中会有插曲，这是不确定的。
以上几点是我对皮蒂的看法。这段视频似乎是叶燕观看潮水以来最长的。那么我认为这是对皮蒂的长期介绍，如果你想在将来去之前了解皮蒂的话。
感谢您收看本期《叶岩观潮》。下期再见。
